Hoy en día sabemos lo importante que es generar contenido digital atractivo para llegar a las personas con nuestros productos y servicios. Sin embargo, pensar en todas las empresas que están haciendo esto al mismo tiempo tiene que obligarte a evaluar las mejores vías para sobresalir.
Por este motivo, si estás buscando que tu empresa maximice su capacidad de llegar a potenciales clientes y fidelizar a los que ya tienes, debes conocer las ventajas de realizar una estrategia de Paid Media.
En ella se incluye la planificación que tiene que hacer una empresa para aparecer en los canales más frecuentados por sus clientes y posibles clientes. En concreto, Paid Media es adoptar una estrategia correcta de publicidad paga.
¿Qué es una Estrategia de Paid Media? 🤔
Como decíamos, una estrategia de Paid Media incluye pagar publicidad en los canales específicos por los que pasean tus clientes antes de adquirir un producto o servicio. Hay distintas cuestiones que debes tener en cuenta para lanzar tu estrategia de Paid Media 2023.
1️⃣ Primer paso
Antes que todo, es necesario que conozcas el tipo de rutina que tienen tus clientes cuando ingresan a la web. Es decir, qué “clicks” hacen y qué cuestiones tienen en cuenta antes de adquirir un producto o servicio. Sucede cuando la persona ve el producto que le interesa, pero antes de tomar la decisión de comprarlo va a Facebook o a Youtube para ver reseñas sobre él. Este recorrido que hace el cliente se llama “Customer Journey”.
Por otra parte, es indispensable que cualquier empresa que desee maximizar sus ganancias a través del mundo digital se imagine a su prototipo de cliente: a qué sector social pertenece, si es de algún género en particular, dónde vive, entre otros. La idea es partir de datos generales para que ayuden a singularizar a tu tipo de consumidor, pensando también sus intereses particulares.
Esto se conoce como Buyer Persona, y si en tu compañía ya confeccionaron este modelo, es necesario que tengan en cuenta su reactualización al menos una vez por año, ya que tienes que estar adaptado a los cambios de vida que viven ellos.
2️⃣ Segundo paso
No todos los clientes se relacionan con tu marca al mismo nivel. Por eso, es necesario realizar una segmentación acertada entre clientes nuevos que quieres captar, clientes fieles que siempre acuden a ti, clientes recurrentes que cada tanto visitan tu negocio, y clientes no activos que son los que ya no consumen más tus productos. De esta manera tendrás más datos objetivos para entender su comportamiento a la hora de promocionar tu compañía.
3️⃣ Tercer paso
No subestimes los distintos formatos y contenidos que puedes ofrecer a tu audiencia. Recuerda que hoy se consume información de distintas maneras, como la audiovisual o la visual, que son furor en distintos públicos (no solamente en los jóvenes, como se piensa comúnmente). Poder alcanzar una destreza en esto te ayudará a estar al día con las tendencias de Paid Media.
En este sentido, también es importante que contemples la coherencia de todos los formatos de tu campaña; con esto lograrás una comunicación más directa con el consumidor.
4️⃣ Cuarto paso
Ahora que conoces los movimientos de tu audiencia al hacer compras tienes que elegir la manera de aparecer en ellos. Es decir, seleccionar los canales donde aparecerá tu publicidad. La idea es que en todo el trayecto que hace el consumidor para tomar su decisión, tu compañía siempre esté presente como una opción. Hay muchas plataformas posibles, pero la clave será que elijas las que mejor se adapten a tus objetivos.
📊 ¿Qué necesidades cubre una Estrategia de Paid Media?
Hay tres propósitos que las empresas que invierten en Paid Media 2023 desean alcanzar. Por un lado, está el Awareness, que implica pensar cómo tu marca se dará a conocer. En segundo lugar, se encuentra el Retargeting. Llegar a esto significa que tus consumidores seguirán recibiendo información sobre tu empresa, incluso cuando hayan abandonado tu sitio o redes sociales.
Por último, utilizando las tendencias de Paid Media lograrás aparecer en páginas de terceros para llegar a los potenciales compradores. En este sentido, la clave que tienes que tener en cuenta cuando planifiques tu estrategia es establecer objetivos que puedas medir a futuro.
👉 Tres plataformas para invertir en Paid Media
Con un plan de este tipo podrás pagar publicidad en medios como Facebook, Youtube, Instagram, Google y Linkedin que hoy son las mayores puertas de entrada del mercado digital. Aquí te recomendaremos las tres más populares.
Google sigue siendo el mejor buscador en el entorno virtual. Siempre que las campañas de Google AdWords estén correctamente optimizadas, los gastos realizados en ellas brindan resultados positivos.
Además, Google le permite construir anuncios que, según las especificaciones que se hagan, se muestran en el momento y lugar apropiados. Por ejemplo, los tres primeros y los tres últimos resultados de una búsqueda que se ven en la primera página reciben la mayor cantidad de clicks.
📌 Anuncios de Facebook
Por otro lado, el mayor beneficio de los anuncios de Facebook es que puedes personalizar los anuncios en función de las preferencias, la información demográfica y otros criterios bien precisos que hacen que sea mucho más sencillo conectarse con la personalidad del comprador. Además, es más asequible porque solo pagarás por los clicks y las vistas de los usuarios.
📌 YouTube Advertising
Por último, en función de los bienes o servicios que proporcione, YouTube Advertising es una excelente opción y uno de los mejores canales digitales para iniciar campañas de video marketing. El rango de edad es irrelevante porque todos pueden encontrar lo que buscan en este sitio web, así que tenlo en cuenta.
Cuando se usa de manera efectiva, la opción que brinda para lanzar anuncios (películas cortas que pueden omitirse después de 6 segundos) mejora las campañas de marketing. En este caso, es crucial poder generar un gancho en los primeros segundos del video.
¡Déjalo en nuestras manos! 😉
Como podrás ver, son muchas las cuestiones que debes tener en cuenta para potenciar al máximo tu campaña de Paid Media 2023. Por eso, siempre es mejor contar con la ayuda de profesionales para no perder tiempo ni dinero. Desde OM PAID LAB queremos ayudarte a estar al tanto de las últimas Tendencias de Paid Media, y planificar una estrategia efectiva para que puedas ganar y fidelizar más clientes. ¡Contáctanos!
